Чего хотят китайцы от бизнеса с вами — и как это даёт вам преимущество

16.06.2025

Иван Преображенский

Основатель компании My Friend

Здравствуйте! Меня зовут Иван, я основатель компании
My Friend, и я работаю с Китаем с 2008 года. У меня есть не просто бизнес-партнёр, а настоящий друг в Китае — человек, с которым мы прошли многое: бывали друг у друга в гостях, часами обсуждали дела, культуру, менталитет, еду, смыслы и взгляды на жизнь.

Эти разговоры навсегда изменили моё восприятие международной торговли. Китай для меня больше не просто направление бизнеса — это другая вселенная со своей логикой, традициями и системой координат. И если вы хотите построить с Китаем по-настоящему устойчивые деловые отношения, вам нужно понять главное: всё зависит от отношений.

Спецпредложение для наших клиентов

Оперативная поставка комплектующих к вашему оборудованию без комиссии компании

Китайская деловая культура: не игра, а путь

В отличие от многих западных подходов, китайская бизнес-культура не строится на жёстких сроках, ультиматумах и моментальной выгоде. Здесь решения принимаются долго и коллективно, а настоящая сделка начинается не с переговоров, а с человеческого контакта. Китайцы — нация, для которой торговля всегда была искусством, передающимся из поколения в поколение. И они по - настоящему сильны в этом.

Именно поэтому, если они умеют торговаться — позвольте им научить нас.

Гуаньси (关系) — всё дело в связях

Если вы запомните из этого текста только одно слово — пусть это будет гуаньси. Это не просто «знакомство». Это — глубокая взаимосвязь, основанная на доверии, лояльности и опыте. Настоящее гуаньси не купить и не ускорить. Оно строится через месяцы и даже годы — через обеды, совместные поездки, маленькие услуги, искреннее внимание и уважение.

И вот что важно: гуаньси работает лучше любого контракта. Когда между вами есть отношения, поставщик сам предупредит вас о рисках, даст скидку, поможет найти решение, когда кажется, что выхода нет. Потому что вы для него — не просто заказ, а человек с историей и намерением идти далеко.

Как с ними говорить? Медленно. Уважительно. Вслушиваясь.

Вот несколько наблюдений, которые мы используем в работе каждый день:

• Китайцы почти не говорят «нет» напрямую. Вместо этого — “это может быть сложно”, “мы подумаем”, “обсудим с командой”. Учитесь читать подтекст.
• Тишина — это не пауза, а сигнал. Часто это знак размышлений, несогласия или приглашение вам говорить дальше.
• Решения приходят сверху. Ваш менеджер может сначала советоваться с начальником, потом — с владельцем, потом — с семьёй. И только потом — с вами.
• Торг — это уважение. Если вы не торгуетесь — вы теряете шанс быть услышанным. Китайцы ценят партнёров, которые умеют вести диалог.

Цена, за которой скрывается ошибка

Одна из самых частых фраз от новых клиентов:
«Найди самое дешёвое».

Мы можем. Но предупреждаем: в Китае низкая цена без уточнений = низкое качество. Это не подвох, это бизнес-логика. Хотите низкую цену и хорошее качество? Нужно:
• чёткое ТЗ по товару,
• понимание долгосрочности сотрудничества,
• и желательно — объёмы (от 3–4 сорокофутовых контейнеров).

Тогда китайский производитель начнёт видеть в вас стратегического партнёра, а не разовую сделку. А значит — даст лучшее, что может.

Лазерное оборудование напрямую по ценам завода

Зеркальные цены на лазерные станки из Китая, подбор станка по вашему техническому заданию

Специальное предложение для наших клиентов

Оперативная поставка комплектующих к вашему оборудованию без комиссии компании

обучение вместо простоев - ВАШИ ИНЖЕНЕРЫ ВАША СИЛА

Почему ваши инженеры, обученные у производителя, — лучшее решение для бережливого производства?

Если они умеют торговаться- позвольте их научить нас

УЗНАЙТЕ СТОИМОСТЬ ТОВАРА С ДОСТАВКОЙ

Получите бесплатный поиск и расчет
для Вашего следующего импорта из Китая в Россию

Получите
бесплатный
поиск и расчет
для Вашего следующего импорта из Китая в Россию

Что делать, если вы пока не готовы к объёмам?

Сразу заказывать четыре сороковки в месяц — сложно. Даже крупным торговым сетям это не всегда по силам. И вот тут в игру вступаем мы — команда My Friend.

Мы уже выстроили гуаньси с десятками проверенных производителей. Мы прошли путь от недоверия до взаимопонимания: договаривались, встречались, спорили, строили. И теперь вы можете получить те самые условия — с первого заказа, без лет ожиданий.

Мы берём на себя:
• переговоры,
• проверку качества,
• логистику и документооборот,
• а главное — тонкую, невидимую, но решающую работу с отношениями.

А вы — сосредотачиваетесь на своём бизнесе.

My Friend — это команда, которая верит: хороший импорт начинается с хороших отношений.

Будьте в курсе выгодных предложений и трендов импорта из Китая!

Подпишитесь на нашу рассылку и первыми получайте новости о специальных условиях, актуальных товарах и изменениях в сфере внешнеэкономической деятельности.

Выиграйте
его для себя
и свяжитесь
с нами сейчас

экспертный блог

#Бизнес

#Доставка товара

«Сквозной сервис» — доставка контейнерами из Китая

Сквозной сервис — это доставка контейнера по единому договору с одним перевозчиком, который отвечает за весь маршрут: от порта отправления в Китае до станции...